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如何使用受众群体定位制作完美广告

2018年07月01日

如何使用受众群体定位制作完美广告

在整个购买过程中吸引特定类型的消费者是一项挑战,但是贡献者Christi Olson向我们展示了如何通过使用正确的目标成分来制作完美的广告来吸引他们的注意力。

作为搜索营销人员,我们非常了解受众群体定位的强大功能。我们通过再营销了解了这一点,从而破坏了我们的转化率,并让我们争先恐后地重新构建广告系列。

多年来,我一直在记录搜索搜索者制定受众群体定位策略等文章中对受众群体的转变搜索营销人员长期以来一直在为更加瞄准,更个性化和更智能的搜索新时代做准备,尽管目前还不清楚它究竟何时或将如何发生。

人口定位

搜索营销人员针对其受众群体的方式有很多种:通过用户行为,受众特征,兴趣,设备和位置,但缺少的是人口统计目标的附加层,例如某人工作的公司或其职位。

新近宣布的微软受众网络(MSAN)正在推动搜索领域的发展,因为它使传统的原生广告现代化,并增强了定位功能,以提供Microsoft Graph提供的强大数据,其中包括其他人没有的LinkedIn数据。

这对营销人员意味着什么?现在比以往任何时候都更容易在整个购买过程中到达特定用户集

有多容易?

  • 虽然搜索广告使用关键字并且主要基于文本,但受众群体广告是基于图片和Feed的广告。
  • 关键字等待您的客户搜索,而受众群体广告使用人工智能来查找并覆盖您的特定目标受众。
  • 关键字使用算法,而受众群体广告则使用AI和预测分析。

借助受众群体广告,营销人员现在可以使用更多定位元素来制作完美的广告。我们来看看这些成分。

更多原生广告

广告的未来是非广告!

你怎么知道你是否在正确的时间向正确的人传达了正确的信息?当消费者甚至没有意识到广告是广告时。今天的广告应该设计为在日常旅程中服务于当今的客户,而不是打断他们。

Salesforce调查显示,到2020年,51%的消费者希望公司在联系之前预测他们的需求并提出相关建议。

销售队伍

Bing(我的公司)最近的研究还发现,随着搜索引擎不断发展成数字助理,原生广告将越来越受欢迎。根据我们的研究,在两年内,54%的消费者会期望他们的数字助理提出购买建议。这个数字在五年内跃升至85%。

以下是美术学院的受众广告示例,其中展示了广告如何成为景观的一部分,甚至不像广告。广告格式允许响应,视觉上引人注目的图像,以适应他们出现的任何设备的布局。

更多讲故事

每个客户都有一个故事。观众广告使广告客户有机会在整个购买过程中的不同时间点覆盖特定客户。您的产品如何融入他们的故事?更少关注“什么”(您的产品)以及更多关于“为什么”。为什么您的客户想要您的产品,以及推动他们行为的因素是什么?

至于我,我是一个忙碌的妈妈,喜欢跑步,精酿啤酒和使用红眼航班来赶上睡眠。我的时间非常宝贵,我很欣赏定制的优惠,让我的生活更轻松。根据Salesforce的研究,63%的千禧一代消费者和58%的GenX消费者愿意与公司共享数据,以换取个性化的优惠和折扣。

销售队伍

Bing的研究还发现,消费者愿意共享数据。我们发现,与性别,年龄,电子邮件地址甚至购买行为/历史相比,消费者最不可能分享其家庭地址和全名,以换取从公司获得免费或个性化的优惠。以下是我们在研究中看到的细分:

Bing研究

受众群体广告不要求用户共享数据,但会让您进一步吸引消费者的生活。消费者希望您成为他们故事的一部分,特别是当您带来价值时。今天的营销人员现在必须戴上讲故事的帽子,因为他们设计的创意在场景化时刻与个人客户交流。

更多视觉内容

在过去十年中,我们已经看到不同形式的付费媒体在性质上变得更加直观。想想付费搜索广告的发展:它们以标题,两条描述行和统一资源定位符(URL)开头。

今天,虽然广告仍然包含标题和说明,但我们还有其他功能和扩展,使其更具视觉吸引力,包括网站链接,产品广告,图片扩展,位置,评论和评分。

我们还看到了可视图片组件添加到广告格式,付费搜索产品广告,付费社交轮播广告,甚至还有动态再营销广告。向视觉广告转变将继续使用受众群体广告,因此搜索营销人员需要继续发展自己的技能,以考虑图片和文字如何帮助他们更好地与目标受众和客户建立联系。

更多情报

随着人工智能(AI)在广告平台上变得越来越普遍,寻找具有机器学习和预测分析的AI功能的解决方案。

例如,Microsoft Graph将机器学习应用于来自搜索和网络活动,LinkedIn专业人员配置文件和人口统计信息的大量匿名数据信号,以识别要访问的受众。人工智能的力量正式触手可及,品牌应该寻找越来越多的本地和受众定位解决方案,这些解决方案集成了智能。将特定展示位置定位到定位受众群体。

更优质的合作伙伴

今天的营销人员知道高质量的合作伙伴网站是成功广告的基石。尽管许多早期的显示网络在质量和可见性方面都欠缺,但今天却非常不同。在推出受众策略时,营销人员有很多强有力的选择。随着时间的推移,观众广告将继续出现在新的地方和新形式中,包括家中的数字广告,最新的社交平台,甚至可能是混杂的现实。

整体效率更高

在一天结束时,我们已经从这则广告中走了很长一段路:

这是我在2000年代中期管理的广告系列中的实际广告,很好地代表了今天受众广告的相反情况。对于任何类型的Office产品,此广告都可以针对任何人。标题是怀旧简单的,并提醒我们我们已经走了多远。

在我们令人难以置信的快节奏世界中,效率不再是奢侈品,而是必需品。我们生活在这样一个时期,消费者希望通过自动重新订购,定制优惠,自动填写和退出支付等方式,以更智能的方式成为目标,听取,重视和接触的对象。

虽然观众广告肯定不是搜索广告的最终格式,但它们代表了朝着正确方向迈出的一步,因为我们将继续努力寻找完美的原生,讲故事,智能,高品质,高效的广告。