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DTC品牌 Meepo,推动电动滑板作为满足交通需求的生态解决方案

2023年03月14日

MEEPO的创造者毛力本身就是一个滑板爱好者,2017年凭借着几条在YouTube组装板子的视频,他意外火了,找他购买的人非常多。他通过独立站完成订单的承接,一个月就能收入几百万,从此MEEPO诞生了,一切显得水到渠成。

 

 

在国内,滑板更被当做是一种娱乐、冒险的生活方式,整体更显年轻化,以20岁左右的年轻人为主;而在国外,用户年龄层远高于国内,30-40岁的用户非常多,他们把滑板当做一种通勤工具来使用,具有更久远的滑板文化和用户基础,这是海外滑板市场对国内卖家带来的新机遇。

 

北美引领全球电动滑板市场,其次是欧洲。根据Public Skatepark Development Guide,美国约有310万青年被归类为核心滑手。北美在全球电动滑板市场占有32.7%的市场份额,欧洲占全球电动滑板市场27.7%的市场份额。

 

MEEPO得益于在国内供应链的先天优势,创立不过短短5年的时间,已经在全球范围内拥有超过10万名的用户,累计近15万件的出货量,销往70多个国家,产品价格集中于400美元,凭借着低于同类产品的价格水平,受到了许多用户的追捧。

 

在渠道选择上,「MEEPO」最初就自建了独立站,目前独立站UV40万+,是「MEEPO」的主要渠道。此外,「MEEPO」已经入驻亚马逊、沃尔玛、Ebay等多个渠道,同时也在拓展海外分销商。

 

MEEPO的独立站前期主要依靠寄送样品给YouTube上的微型网红进行测评,免费推广视频,以此来获得自然流量,第一年就卖出了1500台,均没有做任何的广告投放;不过随着流量瓶颈的出现,毛力意识到仅靠自然流量来获取用户,将流失那些具有购买力的潜在客户,于是他开始进行向外推广,侧重付费推广。

 

根据semrush显示,其独立站meepoboard.com在2019年开始投放谷歌广告,通过品牌词的曝光,提升DTC品牌的认知度。

 

Meepo针对那些观看过视频广告、浏览过具体某款产品页面的受众,在他们浏览Google \Youtube等页面时,使用不同的素材创意,再次曝光展示广告。此时,再营销的目标受众已经对品牌产生了初印象,所以Meepo在再营销阶段的广告创意中,重点在素材中突出产品的优势,激发受众购买产品的意识。

 

Meepo在创立初期以生存为主,过于追求销量和ROI,但是由于缺乏品牌塑造的意识,消费者与Meepo品牌之间存在断层。

 

比如说,Meepo的电动滑板均价为400美金左右,为非电动滑板的8倍,产品客单价较高,通过Google搜索分析发现,Meepo官网的自然流量中,通过搜索产品通用词进入官网的用户占据80%,仅有约20%的流量通过搜索品牌词,品牌势能仍初入低位。