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分析付费搜索广告文案的6 个步骤

2022年11月18日

以下步骤创建系统的分析方法将帮助您组织见解、更轻松地检测趋势,并创建一个适合随着时间的推移进行迭代分析的结构。

 
 

1.号召性用语

号召性用语 (CTA)可以说是广告中最重要的部分,它将推动用户进行转化。记下任何激励或优惠、紧急消息(例如,今天、现在、限时)、位置以及广告中可能重复的 CTA。

 

复杂的广告文案应该不止一次提到 CTA。第一次提及可能包括紧急消息传递,其他提及详细说明包括激励措施。

 

如果产品或服务未在线销售,作为最佳做法,CTA 应包括购买方式,通常涉及致电或访问实体店。

 

 

2. 产品或服务名称

当产品或服务是新的、本质上是技术性的、具有与官方品牌名称完全不同的口语对应物,或者如果业务包含多个方面时,这一点尤其重要。例如,打印机制造商可能会发现分析不包含完整技术规格的缩短产品名称很有价值。

 

同样,许多旅游服务企业都有很长的名称来反映他们所有的服务,但并不总是需要完整地包括它们(例如,Melia Caribe Beach All-Inclusive Resort Punta Cana)。

 

 

3. 产品或服务特点

无论是基于视觉的还是基于文本的,广告都投入了大量的空间来描述所促销产品或服务的显着属性。

 

记下它们是什么以及使用了哪些符合条件的描述或可视化。对于基于文本的广告,请注意形容词和副词,以及它们是最高级的还是真实的。

 

对于非文字广告,跟踪产品的展示方式以及图像是基于生活方式还是技术性的。

 

 

4. 益处

虽然功能有助于描述产品或服务的用例,但说服用户参与的是好处。

 

请注意使用了哪些面向解决方案的语言或图像,是否引用了任何来源来支持声明,以及所描述的好处是否是短期和/或长期的。

 

有时,当消费者不是最终(或唯一)受益人时,可能需要提及多个层次的利益。

 

对于类似于送礼、购买保险、教育或看护服务的情况,营销人员常常忘记应该同时满足购买者(例如,购买礼物的人,可能对成本很敏感)和接受者(例如,谁可能更关心灵活的退货政策)。

 

 

5.品牌

品牌包容性是另一个需要测试的关键因素。考虑从拼写到商标符号的存在、标题和/或文本正文中的位置、徽标大小、何时在广告中提及您的品牌,以及在何处有机会包含您的品牌名称。但是,一定不要只依赖 URL。

 

时不时地,广告商会被所有其他广告元素所吸引而忘记包含品牌名称或徽标,而仅依靠可见的 URL 来完成传达品牌名称的艰巨工作。该 URL 经常在其他广告元素的混乱中丢失。

 

 

6.长度

最后但同样重要的是广告文字长度——或者,对于非基于文字的广告,视频持续时间或图像尺寸尺寸。传达最引人入胜的故事或以最主动的方式吸引用户的广告通常最有可能获得成功。

 

另一方面,仅仅因为付费搜索广告可以选择包含大量文本或包含一定长度的视频,它并不总是效果最好的方法。通常,少即是多。

 

 

结论

 

如果没有关于如何在跟踪洞察力后使用这些洞察力的建议,这些关于竞争性广告分析的技巧将是不完整的。

 

虽然从竞争对手那里借鉴想法是值得的,但要克制模仿公认的市场领导者的冲动。相反,从多个参与者那里收集见解,然后系统地测试特定元素。

 

与他人脱颖而出往往会产生最好的结果。系统地跟踪测试元素将使您能够很好地开发测试结果日历。

 

从长远来看,很少有效果最好的广告。随着竞争格局的不断变化,人们必须不断迭代。然而,也有一线希望:退休的广告通常可以成功卷土重来。

 

通过系统地跟踪竞争对手广告和您自己的广告中上述元素的使用情况,您可以识别趋势并检测周期性模式。

 

如果您检测到趋势逆转,您将已经掌握了过去在这些情况下行之有效的研究,准备好预测您的竞争对手的举动,并准备好做出回应。